揭秘一塊鏡片身�(jià)暴漲9倍之�
暴利成為了眼鏡業(yè)留給公眾的印�，一塊鏡片從出廠到最終到消費(fèi)者手中，其價(jià)格翻十倍為普遍�(xiàn)�。�(jìn)入暑期之�，眼鏡市�(chǎng)迎來(lái)了學(xué)生的換鏡高峰，而隨之而來(lái)的有�(guān)多家洋品牌眼鏡被指對(duì)�(jīng)銷商和零售商�(jìn)行價(jià)格控制、造成眼鏡�(jià)格居高不下等傳聞也讓眼鏡�(jià)格更加備受關(guān)�。眼鏡片到底如何定價(jià)?洋眼鏡片有沒(méi)有價(jià)格控�?筆者就此�(jìn)行多方調(diào)�，探尋國(guó)�(nèi)眼鏡片定�(jià)秘密�
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連鎖店：洋鏡片擅自打折將被罰
在位于東三環(huán)富力城的寶島眼鏡店，筆者發(fā)�(xiàn)依視路等洋品牌鏡片均�(jià)格不菲，鏡片�(jià)格的定價(jià)從數(shù)百元到數(shù)千元不等。該店使用了廠商官方給出的零售指�(dǎo)�(jià)�(jià)目表�(jìn)行報(bào)�(jià)，同�(shí)�(duì)有過(guò)消費(fèi)記錄的會(huì)員有8.5折的�(yōu)惠。而如果是配一套產(chǎn)品的�，則是滿200�40的優(yōu)惠活�(dòng)。另一家名為亮視點(diǎn)的眼鏡店�，店方同樣使用廠商的零售指導(dǎo)�(jià)�(jìn)行報(bào)�(jià)。而在�(yōu)惠活�(dòng)方面，如果只是購(gòu)買鏡片不�(huì)有折�，如果鏡架鏡片同�(shí)�(gòu)買可以有8.8折的折扣�
北三�(huán)的一家眼鏡店主對(duì)筆者表�，依視路、蔡�、豪雅等�(guó)際品牌在�(guó)�(nèi)都有全國(guó)�(tǒng)一零售�(jià)�，對(duì)零售商也有最低價(jià)格限�，而這都�(huì)在雙方簽署的�(xié)議中體現(xiàn)，如果零售商突破限制，擅自低�(jià)銷售，則可能�(huì)被罰款或者取消供�。對(duì)�，正在店�(nèi)選購(gòu)眼鏡的消�(fèi)者小林表�，他并不知道眼鏡片背后的這些控價(jià)秘密，如果真是這樣的話，那么事�(shí)上形成的�(jià)格壟斷對(duì)消費(fèi)者不公平�
眼鏡城：同款眼鏡商家不同�(jià)差巨�
而有意思的是，在以平價(jià)著稱的潘家園�(guó)際眼鏡大�，筆者隨�(jī)走訪了多家商鋪，�(fā)�(xiàn)這里并未�(yán)格執(zhí)行洋品牌的控�(jià)體系，絕大多�(shù)商鋪的折扣遠(yuǎn)低于8.5折�
在國(guó)際眼鏡大廈一�，一家名為愛(ài)可視界眼鏡商行的店主表示，零售商�9折的蔡司鏡片在這里可以打到6�，這樣，一款標(biāo)�(jià)為每�1180元的鏡片折后�(jià)格只�708�。法�(guó)品牌依視路可以打�5.5折，而外面的零售店只能給�8.5�。該銷售人員表示，該店的�(yè)�(wù)以批�(fā)為主，從廠家直接拿貨，因此折扣相�(duì)較低，外面的一些眼鏡零售商也都是從這里批發(fā)拿貨的�
在該大廈二樓一家名為京依視路的眼鏡�，筆者在�(jià)目表上看到了更低的折扣，洋品牌蔡司是4.5折左�，而依視路的折扣低到了3.8�，一款原�(jià)每副580的依視路鏡片折后�(jià)�220元。銷售人員告訴筆�，如果批�(fā)給零售商，每副的�(jià)格還�(huì)再低20��
廠商揭秘：出廠價(jià)和售�(jià) �(jià)差最�9�
“眼鏡業(yè)的定�(jià)體系基本上遵循‘乘三乘三’法�。� �(guó)�(nèi)眼鏡主產(chǎn)地浙江溫州的一位眼鏡廠商如是告訴筆�。以一塊折射率�1.56的黃�(1313.50�3.60�0.27%)膜的�(shù)脂鏡片為�，工廠出廠價(jià)20元左右，到了批發(fā)商手里會(huì)變成60塊錢，再到眼鏡店里會(huì)再乘�3，就�(huì)變成180塊錢�
“以此計(jì)算，從工廠出廠價(jià)到眼鏡店，至少是9倍價(jià)�?！鄙鲜鋈耸繌?qiáng)�(diào)，上述情況還只是中間�(huán)節(jié)較少的部分，如果�(jīng)銷商分成一�(jí)�(jīng)銷商、二�(jí)�(jīng)銷商的話，這中間的倍數(shù)又將�(huì)放大。不論是�(guó)�(chǎn)品牌還是洋品�，基本上都遵循上述定�(jià)�(guī)��
“對(duì)于眼鏡廠商來(lái)�(shuō)，生�(chǎn)鏡片是勞�(dòng)密集型的薄利行業(yè)?！痹撊耸勘�?，這也是為什么近年受�(jīng)�(jì)形勢(shì)的影�，國(guó)�(nèi)眼鏡廠商生存壓力巨大、利�(rùn)微薄、一些中小企�(yè)相繼倒閉的原��
批發(fā)商爆料：每一道中間環(huán)節(jié)加價(jià)至少一�
潘家園國(guó)際眼鏡大廈的一名主要從事批�(fā)�(yè)�(wù)的眼鏡商人表示，他的鏡片是從總代理商處拿�，而總代理商則是從生產(chǎn)廠家處拿�?？偞斫o他的�(jià)格已�(jīng)比出廠價(jià)翻了一到兩倍，這里面包括品牌使用推廣費(fèi)�、公司運(yùn)作管理費(fèi)和產(chǎn)品利�(rùn)等多方面的加�(jià)因素�
而從他這里�(jìn)貨的眼鏡零售�，他一般是加價(jià)一倍出售，這里面考慮到自己的各種�(yùn)�、管理成本。這意味著，每道中間環(huán)節(jié)，加�(jià)至少一��
零售商叫屈：售價(jià)隨房租等成本上漲而漲
�(jīng)�(yíng)眼鏡店已有十多年的陳先生透露，自己從批發(fā)商�(jìn)的貨，一般以�(jìn)�(jià)兩到三倍的�(jià)格賣給消�(fèi)��
他告訴筆�，眼鏡業(yè)并非如外人所想象的暴�，對(duì)于零售業(yè)者來(lái)�(shuō)，主要體�(xiàn)在成本高�。他的店鋪大約在60平方米左�，年租金已要五六十萬(wàn)。而人工成本近年不斷攀��4名雇員每年工資二三十�(wàn)，水�、稅�(fèi)、店�(nèi)�(shè)施折舊也要分?jǐn)偟窖坨R�(jià)格上。因此眼鏡價(jià)格自然就水漲船高��
相關(guān)背景�
反壟斷調(diào)查：依視路等洋鏡片踢降價(jià)者出局
“反壟斷�(diào)查”已成炙手可熱的�(guān)鍵詞�
�2013年初茅臺(tái)、五糧液因限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格而被依據(jù)《反壟斷法》分別罰�2.47億元�2.02億元��7月初�(guó)家發(fā)改委�(duì)多美�、美贊臣、惠�、雅培等洋品牌奶粉發(fā)起反�(jià)格壟斷調(diào)�，被�(diào)查的奶粉企業(yè)涉嫌存在�(duì)�(jīng)銷商和零售商的價(jià)格控制行�;7月中旬，�(guó)家發(fā)改委�(duì)以老鳳祥為首的多家上海金店�(fā)起反壟斷�(diào)�，這些金店涉嫌壟斷、操縱金�(jià)�
7月中�，包括法�(guó)依視�、德�(guó)蔡司、日本豪雅等在內(nèi)的多�(gè)�(guó)際品牌對(duì)�(jīng)銷商和零售商�(jìn)行價(jià)格控制，涉嫌違反《反壟斷法》��
董漢水創(chuàng)立的中際眼鏡零售店遍布全�(guó)，在其公司總部所在地武漢，他的門店甚至被�(yè)�(nèi)稱為最賺錢的企�(yè)，但�(kāi)店十多年，董漢水至今連本地的行業(yè)�(xié)�(huì)都沒(méi)加入�
“我申請(qǐng)�(guò)多次，但均被拒絕?！倍瓭h水表�，“因?yàn)闊o(wú)法按照行�(yè)同行的價(jià)格體系執(zhí)行商品的銷售�(jià)格，我已被業(yè)�(nèi)集體封殺，特別是中高端鏡片供�(yīng)�，明確將我拉�(jìn)‘黑名單�?�?/p>
被業(yè)�(nèi)封殺的人不止董漢水一�(gè)，“我每次去參加業(yè)�(nèi)的會(huì)，現(xiàn)�(chǎng)都不敢派名片。”另一位武漢本土眼鏡店零售商表�，為了保證一些中高端品牌的價(jià)格體系，廠家和經(jīng)銷商合力將不遵守�(jià)格體系的零售商“踢出局��
記者多方調(diào)查核�(shí)，目�，包括法�(guó)依視�、德�(guó)蔡司、日本豪雅等在內(nèi)的多�(gè)�(guó)際品�，均在中�(guó)制定全國(guó)�(tǒng)一零售�(jià)體系，除了各門店自身的特殊要求�，可適當(dāng)�8.5折的打折�(quán)限外，正常情況下，不能打折銷售�
“限制經(jīng)銷商向第三方�(zhuǎn)售商品最低價(jià)的做�，涉嫌違反《反壟斷法》第十四條第(一)�，”一位資深律師表�，但是否違法需要相�(guān)部門�(rèn)��
被統(tǒng)一的價(jià)�
武漢武昌街道口是武漢市最繁華商圈之一，在一家商�(chǎng)的眼鏡店�(nèi)，一款被命名為超薄依視路、折射率�1.6的鏡片，�(bào)�(jià)單上的現(xiàn)片標(biāo)�990�，如果顧客有該商�(chǎng)VIP卡，能打9��
在武漢另一商圈眼鏡店內(nèi)，記者見(jiàn)到了同樣的報(bào)�(jià)單。多位營(yíng)�(yè)員坦言，不管什么零售店，銷售依視路、蔡司、豪�、保�(shí)捷等�(guó)際品牌的�，基本都按照廠家�(tǒng)一制定零售�(jià)�(zhí)�，各�(gè)門店最低只�8.5折的折扣出售�
蔡司方面湖北區(qū)域經(jīng)銷商明確表示，“無(wú)論如何都不能打折?！倍姥欧矫鎰t表示，按�(guī)定來(lái)�(shuō)，必須嚴(yán)格執(zhí)行自己制定的�(jià)格體�，但如果零售商不�(duì)外打廣告，可以適�(dāng)放寬，“否則價(jià)格亂了，品牌就垮�。�
董漢水出示一份與豪雅華中區(qū)域總代理簽訂的一份《購(gòu)銷基本合同�，其�(nèi)容也顯示，第七條有關(guān)停止�(fā)貨及違約�(zé)任中�(guī)定，若乙方在未征得甲方簽字蓋公章的書(shū)面同意的情況下，私自向第三方低價(jià)銷售本產(chǎn)品而沖擊甲方的正常銷售�(wǎng)�(luò)，甲方有�(quán)立即停止向乙方繼�(xù)�(fā)送本�(chǎn)�，并有權(quán)追究乙方的相�(guān)法律�(zé)��
此外，“若乙方在促銷活�(dòng)中有損害甲方或本�(chǎn)品信�(yù)的行�，甲方有�(quán)立刻停止向乙方繼�(xù)�(fā)送本�(chǎn)�，并有權(quán)追究乙方的相�(guān)法律�(zé)�?�?/p>
他與上海一公司簽訂的一款鏡片《購(gòu)銷協(xié)議》中，對(duì)�(jià)格規(guī)定的更為明確：“‘XX�(chǎn)品價(jià)目表’中，明確了公司將公司產(chǎn)品經(jīng)銷給�(jīng)銷商的價(jià)�(下稱“供貨價(jià)�)及統(tǒng)一零售�(jià)，經(jīng)銷商�(yīng)�(dāng)根據(jù)�(dāng)�(shí)最新價(jià)目表上的供貨�(jià)訂購(gòu)公司�(chǎn)�。對(duì)于這一條款的解�，合同中還明確：“雙方理解，保證公司�(chǎn)品市�(chǎng)�(jià)格的�(wěn)定對(duì)公司十分重要，因�，經(jīng)銷商�(jīng)銷公司產(chǎn)品的�(jià)�，應(yīng)按照公司制定的統(tǒng)一零售�(jià)出售，嚴(yán)禁低�(jià)拋售公司�(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商違反本條�(guī)定視為經(jīng)銷商�(yán)重違�，公司有�(quán)全部或部分取消給予經(jīng)銷商的支持或政策、停止供貨甚至解除本�(xié)議。�
而一家嚴(yán)格執(zhí)行這些品牌制定�(jià)格體系的眼鏡零售商也承認(rèn)，一直按此執(zhí)�，這是銷售這些�(chǎn)品的最基本條件。如果有人以低于最低價(jià)的方式銷售，那么�(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)�(zhēng)，拉低產(chǎn)品零售終端價(jià)�，擠壓廠家和�(jīng)銷商之間的利�(rùn)空間，因�，大部分的零售商都愿意按此執(zhí)��
上述律師指出，據(jù)《中華人民共和國(guó)反壟斷法》：“禁止經(jīng)�(yíng)者與交易相對(duì)人達(dá)成下列壟斷協(xié)�，即固定向第三人�(zhuǎn)售商品的�(jià)�;限定向第三人�(zhuǎn)售商品的最低價(jià)�?！薄皬淖置嫔�?lái)看，這種行為涉嫌違法上述條款，但具體是否違法需相關(guān)部門界定?�?/p>
“另類”的處罰
有人嘗試跳出這�(gè)“怪圈�，結(jié)果是被孤��2003�，一直停留在中低端產(chǎn)品銷售的董漢水，打算增添部分中高端品�?！耙酪�?、豪雅等品牌�(chǎn)品線豐富，質(zhì)量和品牌效應(yīng)不錯(cuò)，很多消�(fèi)者點(diǎn)名要求購(gòu)買這些�(chǎn)品，”董漢水考察了一番市�(chǎng)后也�(fā)�(xiàn)，這些知名�(chǎn)品的走量快，且毛利高，基�90%以上的同行都在銷售這些品牌�
董漢水解�，根�(jù)不同洋品牌庫(kù)存量和銷售情況，�(jìn)貨價(jià)一般為廠家制定零售�(jià)�2�-4�。他舉例�，法�(guó)依視路一款眼鏡現(xiàn)片的�(jìn)貨價(jià)一般是廠家制定零售�(jià)�2.5折左�，定制片則為5�，如果算銷售毛利，前者能�(dá)�50%，后者至�30%。有武漢零售�(yè)者對(duì)記者證�(shí)了“�(jìn)貨價(jià)2.5折左右”的�(shuō)��
董漢水決定擠�(jìn)這塊市場(chǎng)�2003年董漢水找到依視路武漢經(jīng)銷商拿了一批鏡�。隨�，在自己的宣傳單�(yè)上，他打出依視路�(chǎn)�2.5折起的廣�，“當(dāng)�(shí)同行基本最多只是按�(jià)格表上的�(jià)�8.5折到9折銷�，即如果是一�1000元的�(chǎn)�，我�400元銷�，而同行只能做到最�850�?�?/p>
這種�(jià)格體系立馬引�(lái)了同行的反彈。“不久后就有同行向依視路�(jīng)銷商反映情況，后者立刻停止對(duì)我供�?！倍瓭h水說(shuō)，打出廣告當(dāng)天主流度�(shù)�500-600度產(chǎn)品全部售完，隨后，自己向�(jīng)銷商要求�(bǔ)貨被明確拒絕，對(duì)方給出的理由則是中際低于最低零售價(jià)銷售�
在董漢水看來(lái)，自己的低價(jià)銷售并不屬于惡性競(jìng)�(zhēng)?！把坨R門店成本主要來(lái)自店面租�、人工和�(fèi)�，以中南商圈為例，若租賃一�200平方米左右的臨街門�，年租金至少需�80�(wàn)�，裝修費(fèi)用則需要每平米1600元左�，眼鏡店�(duì)裝修要求�，一�5年左右就需要再次翻�，年折舊�(fèi)�10�(wàn)元，加上各種稅費(fèi)，如果一幅鏡片�(jìn)�(jià)�100元，�400元左右才能保�。�
董漢水采取的辦法是降低企�(yè)自身�(jīng)�(yíng)成本?！拔疫x擇開(kāi)樓中店，同時(shí)，自己購(gòu)買物�(yè)而非租賃，”董漢水表示，在2006年前�，一批打著平�(jià)口號(hào)的零售店�(kāi)始在武漢陸續(xù)出現(xiàn)，而其租金成本�(yuǎn)�(yuǎn)低于傳統(tǒng)的眼鏡零售店�
正是�?yàn)樽饨鸪杀鞠陆担@批眼鏡零售店有了降價(jià)空間，“當(dāng)�(shí)我�(jìn)的那批依視路�(chǎn)�，即便按4-5折左右銷�，仍有不小盈利空�，這也并不是以低于成本�(jià)銷售的惡性傾銷行�?�?/p>
與依視路合作失敗后，董漢水嘗試與另一家知名日本品牌夏蒙合�，“當(dāng)�(shí)在一次行�(yè)展會(huì)�，我向夏蒙的�(jīng)銷商訂購(gòu)了一批鏡�，但還沒(méi)等發(fā)�，就被對(duì)方停止供�，”董漢水�(wú)奈地�(shuō)，當(dāng)�(shí)夏蒙的經(jīng)銷商向同行打�(tīng)我的情況，被告知我可能會(huì)低于他們的最低價(jià)銷售，對(duì)方將訂金、貨款等共計(jì)26.5�(wàn)元，全部退給了�，合作就此終��
曲線“串”貨
“對(duì)比我公司�(nèi)其他�(chǎn)品，可能依視�、蔡司、豪雅等并非是最賺錢�(chǎn)�，但其品牌知名度和美�(yù)度高，一�(gè)門店若�(méi)有這些�(chǎn)品支�，無(wú)法做成一�(gè)�(guī)?；钠髽I(yè)，”面�(duì)著經(jīng)銷商集體封殺，董漢水只能想其他辦法�
除武漢外，在其他城市，中際眼鏡也有連鎖�，“我讓外地親友嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商制定的價(jià)格體系銷售，保證�(jīng)銷商與他們的正常供貨�(guān)�，但私下里再?gòu)耐獾貙⒇浾{(diào)�(guò)�(lái)，放在武漢門店銷�?！倍瓭h水說(shuō)，這種方式在業(yè)�(nèi)被稱為“串貨�。另一被封殺同行也是如�。上述本土零售店人士坦言，自己大都通過(guò)外地朋友串貨保證�(jīng)�(yíng)。還有被封殺的企�(yè)重新注冊(cè)一家公�，新公司�(yán)格執(zhí)行廠方和�(jīng)銷商制定的價(jià)格體�，再?gòu)男鹿纠锷唐返脚f門店銷售�
通過(guò)串貨的方�，董漢水的門店生意額節(jié)節(jié)攀�?！澳壳埃@些高端產(chǎn)品的銷量，我的一家門店能超過(guò)其他公司9家門店總�(yíng)�?�?/p>
不過(guò)，董漢水仍被�(jīng)銷商“圍追堵截�。“前幾年一位顧客指定要求一款定制片，折射率、阿貝數(shù)等方面的要求十分�(xì)�，隨后我們按顧客的要求讓北京分店�(qǐng)廠家定制，隨后才知道，這是廠方和經(jīng)銷商為了查串貨而設(shè)‘局�。”董漢水回憶隨后其在北京公司被停止供�?！斑@也說(shuō)�，在武漢之外的其他區(qū)�，同樣必須嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售�(jià)。�
但另一代表�(jīng)銷商的業(yè)�(nèi)人士則坦言，這也是廠家保�(hù)主流零售商的�(wú)奈之舉。其舉例，曾�(jīng)�(guó)�(nèi)十分流行銷售寶姿品牌的鏡�，批�(fā)�(jià)一度高�(dá)400多元，但�?yàn)闆](méi)有這種�(jià)格保�(hù)體系，寶姿價(jià)格被逐步拉低�200多元，而其在華中區(qū)域批�(fā)出貨額也從以往的年�1億元左右降為3000�(wàn)�，讓寶姿“很受傷�。而目�，針�(duì)這種串貨或價(jià)格體�，經(jīng)銷商方面目前的潛�(guī)則是，若�(wú)人舉�(bào)，且零售商沒(méi)有大張旗鼓的宣傳低價(jià)銷售，他們大部分都是“睜一只眼閉一只眼��
外資�(kuò)�
依靠這種特別的價(jià)格體�，外資品牌在�(guó)�(nèi)的市�(chǎng)份額逐步壯大�
根據(jù)�(yè)�(nèi)流傳的統(tǒng)�(jì)口徑，目前中�(guó)眼鏡市場(chǎng)�(guī)模已�(dá)300億元左右。“其中鏡片市�(chǎng)�(dá)�50%，而這部分市�(chǎng)�，這些外資品牌占據(jù)比例�(dá)�35%。”一位行�(yè)人士�，外資在�(guó)�(nèi)市場(chǎng)還在加速跑馬圈�。比�，依視路先后收購(gòu)凱米、保利萊等公司部分股�，蔡司也收購(gòu)了蘇拿部分股��
一組統(tǒng)�(jì)�(shù)�(jù)顯示，到目前為止，中�(guó)近視人口總數(shù)約達(dá)�4億人，而近幾年，其還以每年3000�(wàn)左右的速度增長(zhǎng)。這意味著，中�(guó)眼鏡市場(chǎng)的消�(fèi)力還將逐步攀��
依視�2012年年�(bào)顯示，去年依視路�(yíng)�49.89億歐�，在市場(chǎng)劃分�，包括中�(guó)在內(nèi)的亞洲、非�、大洋洲、非洲和中東在內(nèi)的區(qū)域從以往�13.3%上漲�18.6%�
依視路已將中�(guó)視為最有潛力的重點(diǎn)培育市場(chǎng)之一。在依視路官方網(wǎng)站上公布的一份中�(guó)投資者簡(jiǎn)�(bào)中顯示，2011�，在中國(guó)收入�8400�(wàn)歐元�2020�，預(yù)�(jì)�10億歐元。而依視路2011年年�(bào)顯示，當(dāng)年中�(guó)市場(chǎng)增幅�(dá)�66%左右�
“除了依視路�，其他外資品牌都十分看好中國(guó)的消�(fèi)�，紛紛在中國(guó)的投資加�?！鄙鲜鰳I(yè)�(nèi)人士指出，對(duì)比外資品牌，�(guó)�(nèi)鏡片企業(yè)技�(shù)缺乏，且品牌影響力弱，行�(yè)集中度低、企�(yè)�(guī)模小、行�(yè)布局散等局�，在這種�(jià)格體系的維護(hù)中，�(guó)�(nèi)品牌要想在規(guī)?；蚱渌矫鏁x�(jí)，難度太��
�(guó)�(nèi)不少品牌已陸�(xù)效仿外資的價(jià)格術(shù)，上述業(yè)�(nèi)人士坦言，對(duì)比洋品牌，本土品牌的批發(fā)�(jià)一般為其規(guī)定零售價(jià)�1折到1.5�，各零售商同樣被要求按照全國(guó)�(tǒng)一零售�(jià)�(zhí)行，“但在管控方面，本土品牌�(duì)‘亂�(jià)’的零售商很少停止供�，其�(huì)選擇單獨(dú)為‘亂�(jià)’的零售商配一�(gè)特定的品牌供其銷售，以此維護(hù)其自身規(guī)模和�(jià)格體�?�?/span>